Выход российской франшизы
на рынок Саудовской Аравии
Обработка и квалификация потенциальных партнёров, сопровождение международных переговоров и движение сделки от первичного интереса до договора и реального запуска бизнеса в Эр-Рияде.
Не собрать контакты,
а найти реальный путь к сделке
У компании был пул потенциальных контактов на зарубежном рынке. Основная задача заключалась в том, чтобы отделить формальный интерес от реальной готовности обсуждать развитие франшизы.
Поэтому работа строилась как международная B2B-воронка: квалификация контактов, выход в предметный диалог, сопровождение переговоров, фиксация договорённостей и последовательный follow-up.
Ключевым KPI был не сам контакт и не факт встречи, а переход проекта к коммерческому результату.
От первичного лида
до работающего объекта
Пул потенциальных партнёров
Проект начался не с формального списка контактов. Требовалось обработать потенциальных партнёров и понять, кто действительно способен развивать российскую франшизу на локальном рынке.
Квалификация интереса
Контакты проходили квалификацию: интерес к модели, готовность обсуждать развитие бизнеса, возможность инвестировать в запуск и наличие ресурсов для дальнейшей работы.
Выход в предметный диалог
После выявления заинтересованной стороны коммуникация была переведена из первичного контакта в предметные международные переговоры.
Сопровождение переговоров
ExportTeam сопровождал коммуникацию между сторонами, помогал удерживать процесс, фиксировать следующие шаги и двигать переговоры к коммерческому результату.
Договор
Переговорный процесс был доведён до заключения договора на развитие франшизы на территории Саудовской Аравии.
Запуск и follow-up
После заключения соглашения работа не закончилась: первый объект был открыт в Эр-Рияде, а проект продолжает находиться на сопровождении.
Сделка состоялась.
На этом работа не закончилась.
Переговоры между сторонами были доведены до заключения договора на развитие франшизы в Саудовской Аравии. В дальнейшем первый объект начал работу в Эр-Рияде. ExportTeam продолжает сопровождать международное развитие проекта и после заключения сделки.
Результат начинается там, где появляется следующий коммерческий шаг.
Поиск и развитие зарубежных B2B-партнёров
Нужен партнёр или выход на новый рынок?
Расскажите о продукте, бизнес-модели и целевом рынке. Посмотрим, как построить воронку от первых контактов до переговоров и конкретного коммерческого результата.